阿久津 佑介

私は、高速道路事業者様向けの料金収受システムのセールスエンジニアをしています。料金収受システムは、車両の通行情報を収集し、割引計算、料金請求等の処理を行い、通行料金を徴収するための基幹システムです。

セールスエンジニアは、プロジェクトの最前線に立ち、受注に向けた提案活動からシステム納入後の保守までを一貫して担当する仕事です。例えば、都心部の渋滞を緩和させるための料金制度を導入した際は、現状のシステム仕様と照らし合わせながら、どのような仕組みであるべきか、不正利用につながる抜け道はないか等、多角的に検討を重ね、お客様の要求を満たしたシステム提案を行いました。また、受注後は、プロジェクトマネージャーとして、提案内容を基により細かい内容を詰めながら、設計、製造、試験等まで管理し、品質やコスト、納期を満たしてプロジェクトを完遂できるように調整しました。