営業
世界唯一のシステムで
お客様の悩みを解決
「営業」の皆さんにお伺いします！日常的にどういうお仕事をしていますか？
防衛、航空管制、気象防災など電波に関する製品システムを提案、受注、契約履行が主な仕事です。
ふむふむ...
国の安全保障や重要な社会インフラに関わる仕事であり、単にモノ売りではなくお客様のニーズなどを基に、技術者とともにシステムを具体化、提案したり納入するので金額的にも規模は大きいんです。
仕事をする上で、何か大切にしていることはありますか？
「営業」は、社内外を問わず、様々な部門の関係者を繋ぎ、共通目標に向けて方向付けていくことが求められます。
なるほど。
仕事を進めるためには社内外の多くの関係者と議論を重ねてひとつの方向性を見出すのに時間を要し、調整には苦労することもあります。
相手の真意を捉える努力と粘り強く説明を行うことで、関係者で一体感を共有できることに楽しさもあります。
そうなんですね！
広い視野で
事業をリード
話は変わりますが、仕事を進めるにあたり、「営業」に求められるスキルはありますか？
仕事をするにあたって特に必要な資格はありませんが、以下のスキルが求められます。
具体的には何ですか？
１つ目は「リーダーシップ」
「営業」は事業の旗振り役になることが求められます。事業の方針や進め方において社内外で発信する場面が多く、強いリーダーシップを持つ必要があります。
２つ目は「情報収集能力」
営業業務の糧とするため、事務系といえども最新の技術や海外動向、国内外の情勢を視野に入れる必要があります。
３つ目は「英語の語彙力」
海外向け事業の場合は、海外企業との契約において必要となります。日常生活では身につかない英語の語彙力を身につけることができます。
なるほど！
参考になります。
「営業」の求める人物像
「営業」の求める人物像をお伺いしても良いですか？
「自分の思いを積極的に発信できる人」
「チームとして成し遂げることに魅力を感じる人」
「既存の方法にとらわれず、常に問題意識を持って仕事に取り組むことができる人」
「問題に対して粘り強く、諦めず取り組むことができる人」
を求めています。
ありがとうございました。
ある日のスケジュール
8:30
出社
フレックス制なので、出社時間は適宜調整しています。また出社をしないで在宅勤務の場合もあります。
9:00
電話・メール・情報共有
社内外から来ているメールを確認し、関係者への情報共有、内容によっては事業所へ対応依頼を行います。
また、お客様へ訪問のアポイントメントや業務調整を行います。
10:30
社内会議
お客様への提案方法や内容を整理します。事業所へ出向いて技術チームと打ち合わせたり、在宅勤務の場合はオンライン会議をすることもあります。
13:00
資料作成
午前中の社内会議を踏まえて提案資料や見積書を作成します。
15:30
お客様訪問
お客様を訪問し、資料をもとに調整します。技術者によるお客様への説明に同行することもあります。
